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音箱未来或将免费! 音频生态模式展望

自从DIY市场萎缩,音箱厂商的日子并不好过,截止到2014年,无数音箱厂商纷纷转行,在没有了“DIY”这条大腿后,音箱行业传统商业模式不复存在。人工成本、材料成本、物流成本,音箱的成本在逐年上涨,但用户对低价的期望却越来越高,要么音箱厂商推出高价高端产品,销量惨淡。要么,降低质量打价格战,消费者会骂你。所以,如今大多数音箱都是依托用户的自发兴趣销售产品,让音箱从配件到主角的过程显得格外艰难。

音箱的下一个商业模式是什么?用户如何买单?从目前的发展来看,未来5年内,音箱产品将会“免费”!这个“免费”是硬件上的免费,消费者会以很低的价格甚至免费来获取硬件。但是要想实现免费,需要三个阶段。

阶段一:在线音乐服务平台+硬件终端

2015年是WiFi音箱的普及年,今年的WiFi音箱并不是简单替代蓝牙点对点传输那么简单。细心的用户已经发现,WiFi音箱是播放QQ音乐、虾米音乐、天天动听、喜马拉雅……音乐服务商的内容,而不是播放本地音乐。

音箱厂商需要的是用户数和商业模式,没有消费者就没有收入。在线音乐服务商最大的优势就是用户数,但光有用户却产生不了价值,目前QQ音乐等平台都是免费,用户无法变现自然形成不了盈利。早期天天动听尝试自己做硬件,但隔行如隔山,做出来的东西消费者并不买账。此时音箱厂商自然填补了这个空缺。


第一阶段的生态模式

前期的商业模式会是从WiFi音箱着手,通过较低硬件价格,联手在线音乐服务商(站队很重要),通过分成的方式来获得盈利。用户花一份钱,获得云音乐和音箱两个服务。只不过此时音箱的价格成本仍占据多数。

我们打个比方:

总售价100元=在线内容平台20元+音箱硬件80元(用户买单)
此时用户购买音箱需要花费80元

2阶段二:5块钱听演唱会

阶段二:内容提供商+在线服务平台+硬件终端

在第二阶段,唱片公司的服务会被引入到生态链中。例如,某明星在万事达中心开演唱会,门票从几百元到1000多块,恰好当天你有安排无法去现场或者你在外地、加之票价很贵。在以前,你可能就放弃这次演唱会了。但是唱片公司可以邀请音乐服务商对本次演唱会进行直播,你只需要花几块钱就可以通过专用音箱来收听演唱会。如果有大量的用户,转播成本就可以收回,同时还满足了用户的需求。

很多人没有机会去大型演唱会

此时,硬件终端的费用就会分摊给唱片公司和在线服务平台,用户购买音箱的费用只是成为服务平台VIP的门槛,后续用户可以根据自己的需求为增值服务买单。

第二阶段的生态模式

除此之外,这条生态链不仅局限于音乐行业,例如早教、老年人、教育等专业领域也会被复制。例如教育机构产出内容,放在在线平台上传播,用户根据需求进行付费点播。前期购买音箱的费用已经让用户成为VIP,所以后续的增值服务成本会降低很多。

总售价(100+N)元=内容提供商30元+在线内容平台40元+音箱硬件30元(用户买单)+N
N=增值服务(定制)
此时用户购买音箱只需30元,后续的增值付费还可以额外增加盈利。

3阶段三:音箱不仅免费用户还能赚钱

阶段三:个人内容提供者+官方内容提供机构+在线服务平台+硬件终端

最后一个阶段就是每个人都能成为内容服务商,此时音箱硬件的成本将再次被分担,免费的硬件成为可能。用户只需要根据喜好为某些作者付费即可,硬件厂商也可以从行业生态新的分成模式中获利。这就是为什么如今音箱品牌都在讲生态的原因。

当用户购买音箱不赚钱的时候,甚至还可以让自己成为内容提供者从中获利。只要你有足够的内容提供实力, 无论是教育方面、音乐方面甚至幽默方面,都可以从中体现价值。


第三阶段生态模式

当然,我们今天的提到的音频生态只是冰山一角, 这套运营模式会拓展到各个领域。从消费者的角度来说,未来购买硬件的成本会越来越低,内容服务的价格会增长,但至少我们可以根据需要来购买服务,而不是一次性为不想要的东西买单。

总售价(100+N)元=个人内容提供者30元+官方内容提供商50元+在线服务平台20元+硬件终端0元
N=增值服务(定制)
个人内容提供者=消费者
此时用户买音箱不再花钱,反而还可以获利